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今天下雨了，人好少。
今天天气不好，大家都没出门。
今天旁边店开业，都去那儿了。
今天是……
开店，不要从外界找原因，冰淇淋店在冬天卖得好才能在夏天生存下去！14个小妙招，加上高品质的服务，让你的店红火起来！
大白天，开“黑店”
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
? 开店的首要目标是赚钱，不是省钱！
? 亮度(与档次成正比)
? 比竞争店亮：一条街上最亮
有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
? 上班前：振作精神的乐曲
? 下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳
橱窗吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;
? 更新频率(7—14天)
商品种类不齐全，商品销售无主次
? 无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
? 吸引顾客的商品结构
① 目标商品
该类商品首选此店；
超过市场平均份额；
投入主要资源；
常规大批量购买；
② 必选商品(比价商品)
价格最便宜；
平均份额；
③ 便利商品
“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④ 季节商品
货架设计科学化
如果货架设计不科学，会造成陈列面积过于浪费，标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！！（端架：季节品、新品、促销品）
商品陈列注意分类
商品陈列不分类，那么畅销滞销就没区别
? 陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
? 畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
商品标价规范清晰
商品标价不清晰，价签使用不规范，是很多店存在的现象，更可怕的是自己没有发现价签的不合理，想要健康发展??请从小小的标签做起！
? 价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
? 价格签的功能：
（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
? 价格签的大小尺寸：三种以上
特价手法多元化
特价手法忌单调！
? 基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
? 顾客需要的不是便宜，而是占便宜
? 向谁学：超市
新品展示要醒目
新品上市为啥销量低于预期？不是新品不好，新品展示不明显，得不到很好的推广，消费者不知道，当然卖不好！那么，如何改进？
? 建立商品淘汰制，所有商品更加清晰，引入新品
? 新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动等多种推广手段全用上
? 新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
学习和培训很重要
完全沉浸在工作中？日复一日永远没有变化！不注重自我学习与培训，很难在激烈的竞争中发展、壮大。
? 学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
? 不动笔墨不读书
理论和实践并重！
理货和卖货一样重要
勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，懒于理货是管理问题
补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
横看竖看都绝对治愈强迫症
促销活动规律性
促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
? 促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
? 每周每日皆有优惠
比如卖可每周三上新，本公众号也会同步推送第一时间触发用户，所以，你期待周三吗？
礼品要多要好
礼品赠品数量少，质量差，赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
卖可将产品作为礼品，让更多人了解我们！
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
? 计划分解：年→月→周→日
? 计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
技巧归技巧，其实最关键的是要用心做好服务！练兵强技能，微笑大比拼，卖可/倍全的每一位小哥哥小姐姐都是您邻家最温暖最懂你的人~
